El inbound marketing está en boca de todos los profesionales del sector del marketing digital, y es que no faltan razones para ello. Con esta nueva metodología, que combina técnicas de marketing y de publicidad no intrusivas centrando la atención en el consumidor, los objetivos de los negocios online se están consiguiendo de manera sólida, a medio plazo y superando las expectativas, llegando a aumentar el tráfico de una web hasta un +55% con un coste de adquisición de leads hasta de un -62% que con el marketing tradicional (datos de Hubspot & Mashable).
Para ayudar a los expertos de marketing a dar el paso a esta nueva metodología e introducirse en la temática, la compañía de digital commerce marketing, Elogia, ha realizado un ebook donde refleja 10 pautas-mandamientos para captar la atención del cliente a través de la misma de manera efectiva. Estos son los 10 mandamientos que resume Elogia para una correcta estrategia de inbound marketing:
- Amarás el inbound marketing sobre todas las cosas: de forma más orgánica, a base de esfuerzo y con menor coste de adquisición que con el outbound marketing.
- Santificarás el buyer-persona: conocer mejor al consumidor e identificarse con él será la clave para acercarse al posible comprador online.
- Aportarás valor en cada fase del funnel: el usuario ha cambiado la manera de adquirir sus productos gracias a la tecnología, por lo que hay que llamar su atención para fidelizarlo, pasando por el proceso atraer-convertir-cerrar e impresionar.
- Honrarás al content: el cliente inicia su búsqueda en Internet y el contenido, independientemente de su formato, es clave para que te encuentren.
- Utilizarás bien las redes sociales: para monitorizar, seguir a influencers y programar publicaciones, entre otros. Las redes sociales son el altavoz para hablar y escuchar, sobre todo, escuchar.
- No cometerás actos impuros con el SEO: posicionar para que las oportunidades de venta cualificadas encuentren tu empresa mediante monitorización y clasificaciones de búsqueda y recomendaciones. Ese es el objetivo del SEO.
Utilizarás el e-mail marketing sin ser spam: importante realizar pruebas A/B y previsualizar los emails desde otros servidores, así como el uso de plantillas optimizadas para entornos móviles.- No consentirás malas landings y CTA’s: se trata de mejorar la tasa de conversión y convertir el tráfico en oportunidades de venta.
- Invertirás en Social Ads: para mejorar la visibilidad del negocio y aumentar la tasa de captación a través de uno de los canales más efectivos.
- Medirás tanto el ROI propio como el ajeno: para comparar resultados y observar si es necesario hacer cualquier cambio para mejorar los resultados.
