Estilo y tono del mensaje publicitario
El tono del mensaje publicitario hace referencia al «cómo se va a apelar» o se está apelando al destinatario de la comunicación, el público objetivo. ¿De una manera más racional?, ¿de una manera más emocional? o ¿con una combinación de ambas? El tono perfila el carácter de la campaña. Ejemplo de algunos «tonos» que pueden combinarse entre sí: Belén Ávila Rodríguez …
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Neil Borden, las 12 variables del marketing-mix
Neil H. Borden (Boulder – Colorado 1895-1980) Licenciado en Economía por la Universidad de Colorado. Profesor de marketing y publicidad de la Harvard Business School. Libro The Economic Effects of Advertising (1942). Padre del concepto “Marketing Mix” (1950). Expresidente de la American Marketing Association (AMA). Aunque es McCarthy en los años 60 el que populariza el concepto de “marketing mix”, …
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Objetivos de marketing
Los objetivos de Marketing se encuentran subordinados a los de la empresa y han de ser claros, alcanzables, temporales y cuantificables. Se pueden agrupar en tres grandes tipos: Objetivos de ventas o generación de demanda: Suelen consistir en incrementar las ventas en miles de euros o en unidades físicas en un país o región determinados. Ejem. Vender 120.000 unidades del …
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Plan de Marketing: Guion
El Plan de Marketing es un documento ejecutivo que ha de dar respuesta a cinco cuestiones básicas: ¿Dónde estamos? – Fase de ANÁLISIS ¿Dónde queremos ir? – Fase de OBJETIVOS ¿Qué vamos a hacer para conseguirlo? – Fase de PLANIFICACIÓN ¿Cuánto nos va a costar? – Fase de PRESUPUESTOS ¿Lo estamos haciendo bien? – Fase de SEGUIMIENTO Belén Ávila Rodríguez de …
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Plan marketing: Fase de análisis
1. Análisis de la situación actual a. ENTORNO: factores políticos-legales, económicos, socio-culturales o tecnológicos que puedan influir en el desarrollo de nuestro negocio y/o productos (Análisis PEST). b. PRODUCTOS: Posición estratégica de cada producto en su mercado (Matriz BCG) / Logros conseguidos en el ejercicio anterior. c. COMPETENCIA: Posicionamiento, fortalezas y debilidades. d. COMPAÑÍA: Ventajas competitivas (Análisis VRIO) / Posicionamiento …
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Relaciones Públicas y Medicina: según Sam Black
«Existe una analogía interesante entre la medicina y las relaciones públicas. El profesional de la medicina, y el profesional de las relaciones públicas, tienen que diagnosticar primero, y tratar después.» «Es frecuente que se acuda a ambos cuando ya se ha producido el daño. Las relaciones públicas preventivas son tan importantes como la medicina preventiva y, al igual que esta …
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Sam Black: Un patriarca de las Relaciones Públicas
Profesor de Relaciones Públicas en las Universidades de Stirling y Exeter, nació en Londres en 1915. Junto a su contemporáneo norteamericano el Dr. Edward Bernays, Sam Black es reconocido a nivel mundial como uno de los padres fundadores de las Relaciones Públicas y una de las mentes clave en su desarrollo como disciplina científica en el Reino Unido. En 1948 jugó un papel …
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Ventaja competitiva
Ventaja competitiva: Ventaja que una compañía tiene respecto a su competencia. Para ser una ventaja efectiva debe ser única, posible de mantenerse en el tiempo, netamente superior a la competencia y aplicable a variadas situaciones del mercado. Hay dos tipos de ventajas competitivas: Ventaja en coste: La empresa es capaz de operar con los costes más bajos del sector. La …
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