Rosser Reeves, un mad men

Rosser Reeves, EE.UU. (1910-1984).

Uno de los padres de la publicidad moderna y de los reyes de Madison Avenue. Pionero de la publicidad en televisión, realizó el primer spot para la marca de analgésicos Anacin.

Entró a trabajar en 1940 en la agencia Ted Bates&Co y acabó siendo su presidente entre 1955 y 1966.

Su estilo creativo era técnico y muy racional y se basaba en tres ideas:

• La necesidad de investigar profundamente el mercado
• La USP, una técnica publicitaria que desarrolla en 1954 y que se basa en que un anuncio debe mostrar un único valor del producto o, en otras palabras, debe realizar una sola proposición de venta.
• Y la necesidad de repetir el mensaje hasta que éste sea asimilado por el potencial consumidor.

Trabajó para marcas como Anacin, Colgate, los bolígrafos BIC o los caramelos M&M. En 1961 publicó un manual de publicidad titulado Reality in advertising.

Frases:

• Hay que hacer productos diferentes y no sólo hacer la publicidad diferente.
• No, señor, no estoy diciendo que un copy encantador, ingenioso y cálido no venderá. Sólo digo que he visto miles de campañas ingeniosas y con encanto que no se vendieron.

Curiosidades:

• Cuñado e íntimo amigo de David Ogilvy.
• La conocida serie norteamericana Mad Men y, más concretamente su personaje, Don Draper, está inspirada en muchos aspectos de Reeves.

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Belén Ávila Rodríguez de Mier

Belén Ávila es coach de comunicación, licenciada en publicidad y relaciones públicas, master en dirección comercial y marketing y doctor en sociología. Desde 1986 ha desempeñado puestos de alta responsabilidad en el área de planificación de medios en agencias y empresas multinacionales. Es profesora asociada del Master Comunicacion y Publicidad en ESIC, del MBA Técnicas de Comunicación Eficaz en la Escuela de Negocios ITAE, de Innove Institute Business School IIBS y de la Escuela Superior de Publicidad ESP.

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